“Làm marketing không phải là đánh bóng sản phẩm, mà phải bắt đầu từ chất lượng thực” - đây là quan điểm tôi luôn nhấn mạnh sau nhiều năm làm việc với các doanh nghiệp lớn.
Nhiều người ngạc nhiên khi biết tôi - một chuyên gia marketing cho các tập đoàn lớn - lại chọn làm marketing cho nước mắm. Nhưng thực ra, đây không đơn thuần là "đi bán nước mắm".
“Tôi đang làm một điều lớn hơn - đó là truyền thông cho những sản phẩm mang đậm bản sắc Việt Nam, được làm ra bởi người Việt, trên chính mảnh đất quê hương.”
Có hai lý do chính:
1. Thực trạng đáng buồn: Sản phẩm truyền thống Việt Nam đang thua thiệt trong cuộc chơi marketing. Không phải vì chất lượng kém, mà vì cách làm thương mại chưa hiệu quả.
2. Tiềm năng chưa được khai thác: Nước mắm - một sản phẩm gắn liền với văn hóa ẩm thực Việt hàng nghìn năm, có câu chuyện đủ sâu sắc để làm marketing chuyên nghiệp.
“Marketing không phải là kể những câu chuyện hoa mỹ, mà phải bắt đầu từ những giá trị thực.”
Lấy ví dụ dự án nước mắm Cana:
Chất Lượng Là Nền Tảng
1. Nguyên liệu sạch:
- Cá cơm tươi từ vùng nước chồi Ninh Thuận
- Muối biển Cà Ná được ủ kỹ 12 tháng
- Quy trình ủ chượp tối thiểu 18 tháng
2. Công nghệ hiện tại:
- Hệ thống 192 bể ủ hiện đại
- Vật liệu composite hữu cơ chuẩn FDA
- Quy trình sản xuất tự động, khép kín
“Trước khi làm marketing, tôi phải chắc chắn về chất lượng sản phẩm.”
Quy trình kiểm chứng của tôi:
- Thử nghiệm với 100+ người dùng
- Test mù (blind test) không nhãn mác
- Kiểm định chất lượng nghiêm ngặt
Điều Kiện Tiên Quyết
“Tôi chỉ nhận dự án khi được toàn quyền quyết định.”
Hai yêu cầu không thể thương lượng:
1. Quyền quyết định chiến lược marketing
2. Quyền quyết định kênh phân phối
Triển Khai Đa Kênh
Chiến lược phân phối:
- Giữ vững kênh truyền thống
- Đẩy mạnh thương mại điện tử
- Chính sách đại lý hấp dẫn
Truyền Thông Minh Bạch
“Để sản phẩm tự nói lên chất lượng của mình.”
- Chia sẻ quy trình sản xuất
- Công khai tiêu chuẩn chất lượng
- Để người dùng trải nghiệm thực tế
1. Đầu tư chất lượng: Muốn cạnh tranh toàn cầu, phải có sản phẩm đẳng cấp quốc tế.
2. Kết hợp thông minh: Giữ gìn tinh hoa truyền thống, áp dụng công nghệ hiện đại.
3. Marketing chân chính: Xây dựng thương hiệu dựa trên giá trị thực.
“Tôi không chỉ làm marketing để bán hàng.”
Mục tiêu của tôi là:
- Nâng tầm sản phẩm Việt
- Phát triển doanh nghiệp bền vững
- Đưa thương hiệu Việt vươn tầm quốc tế
Bài viết được chia sẻ bởi Chuyên gia Vũ Long - người có hơn 20 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược cho các doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam.
